Technico-Commercial en Reemploi H/F - Pole Territorial de Cooperation Economiq

Yaka porte la marque Nouo, un opérateur de réemploi qui organise la collecte, le tri, le lavage et la remise en circulation des bouteilles en verre, en accompagnant les producteurs et les commerces dans la mise en place de la consigne. Déjà bien développé dans le Doubs et le Jura, le réseau Nouo souhaite renforcer sa présence dans le Centre et l'Ouest de la Bourgogne-Franche-Comté.
Nous recherchons un(e) technico-commercial(e) en réemploi pour développer ce réseau, prospecter de nouveaux clients et les accompagner dans leur passage aux solutions de réemploi.

Missions
1. Développer le réseau de producteurs partenaires
- Prospecter de nouveaux producteurs : vignerons, brasseurs, distillateurs, producteurs de jus et autres professionnels des boissons.
- Présenter l'offre, conseiller les producteurs et les accompagner dans leur décision de passer au réemploi.
- Accompagner la mise en oeuvre technique : conseiller sur le choix des bouteilles, l'adaptation des étiquettes et les adaptations techniques liées au réemploi.
- Assurer le suivi et la fidélisation des clients.

2. Développer le réseau de points de collecte
- Prospecter de nouveaux commerces : magasins indépendants, épiceries, grandes et moyennes surfaces.
- Présenter l'offre et accompagner la mise en place de la consigne en magasin : installation des supports de communication, formation des équipes et présentation du fonctionnement de la consigne.
- Assurer le suivi et la fidélisation des clients.

3. Piloter son activité commerciale
- Organiser son activité : planifier la prospection, les rendez-vous, les relances et le suivi du portefeuille clients.
- Renseigner le CRM : assurer la traçabilité des contacts, des échanges, des opportunités et des partenariats.

4. Participer à la dynamique territoriale
- Participer ponctuellement à des salons et événements locaux pour faire connaître la démarche Nouo.
- Faire remonter les besoins du terrain et contribuer à l'amélioration du dispositif.

Profil et compétences recherchés
Nous recherchons une personne à l'aise dans le développement commercial, qui sait convaincre ses interlocuteurs et les accompagner dans la mise en oeuvre de solutions.

Vous disposez :
- D'une formation commerciale et d'une expérience en prospection terrain et développement commercial B2B.
- D'une capacité à comprendre les contraintes techniques des professionnels et à les accompagner dans leur passage au réemploi.

Vous êtes :
- Sensible aux enjeux du réemploi et de l'économie circulaire.
- À l'aise dans la prospection, la négociation et la création de relations commerciales durables.
- Autonome, organisé et rigoureux dans la gestion de votre activité et le suivi de vos clients.
Une connaissance des secteurs des boissons, du vin, de l'agroalimentaire ou du réemploi serait un plus.
Permis B et véhicule personnel indispensables, avec déplacements fréquents sur le territoire. Les frais de déplacement professionnels seront pris en charge.

Experience: 12 Mois

Compétences: Analyse des besoins des clients,BTSA technico-commercial option alimentation et boissons,BTSA technico-commercial option vins, bières, et spiritueux,Certificat de spécialisation responsable technico-commercial en vins et produits dérivés : orientation produit,DUT techniques de commercialisation,Licence pro mention commercialisation de produits et services,Licence pro mention technico-commercial,Master mention commerce et distribution,Planification des visites clients,Prospection commerciale,Responsable technico-commercial,Techniques commerciales,Etablir un devis,Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques),Analyser les besoins des clients,Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé,Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente...),Conseiller ses clients sur les meilleures applications et les contraintes techniques et administratives des produits ou services proposés,Gérer les agendas et planifier des rendez-vous,Maîtriser les services proposés par l'entreprise, ainsi que le cadre légal et réglementaire,Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel...),sensible aux enjeux du réemploi ,autonome,accompagnement des producteurs,organisé

Permis: B - Véhicule léger souhaité

Qualification: Employé qualifié

Secteur d'activité: Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion

Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve de persévérance : Capacité à maintenir son effort jusqu'à l'achèvement complet d'une tâche quels que soient les imprévus, les obstacles de réalisation rencontrés.
Etre à l'écoute, faire preuve d'empathie : Capacité à écouter activement, réceptionner des informations et messages, faire preuve d'ouverture d'esprit et de diplomatie.
Avoir l'esprit d'équipe : Capacité à travailler et à se coordonner avec les autres au sein de l'entreprise pour réaliser les objectifs fixés.

• Gestion de l'emploi du temps
• Relations commerciales
• Reporting
• Rigueur et méthode
• Analyse des besoins client
• Techniques de vente
• Négociations commerciales
• Prospection commerciale
• Fidélisation des clients
• CRM
• Empathie
• Planification